Российский рынок ИИ-софта вырастет до 95 млрд рублей к 2030 году

Звучит впечатляюще, но цифра становится по-настоящему интересной, когда начинаешь разбираться в структуре: три четверти этого рынка — не модели, а прикладные решения, встроенные в рабочие процессы. Именно туда уходят бюджеты, и именно там формируются продукты, которые реально трогают пользователей.

Платформа или продукт: куда смещается фокус

Рынок ПО для ИИ за три года — с 2022-го по 2025-й — удвоился: с 13,5 до 25 млрд рублей. В 2025-м рост составил 27% к предыдущему году. На фоне общего рынка ИИ, который, по данным AIANA, превысил 316 млрд рублей, это может показаться скромной долей. Ноסתכלите на динамику платформенного сегмента: он растёт на 50% в год и к 2030-му увеличит свою долю с 24% до 49%. Фундаментальные генеративные модели внутри этого сегмента выросли с 0,1 до 2 млрд рублей за три года — темп 156% год к году.

Что это значит на практике? Компании перестают писать модели с нуля. Они берут готовые платформы, клеят на них прикладной слой и продают как решение. Для продуктовых команд это сигнал: ценность создаёт не сама модель, а слой, который связывает её с данными и процессами. Война за пользователя выигрывается не в лаборатории, а на уровне онбординга, флоу и интеграции с привычными инструментами.

Облако растёт, on-premise не сдаётся

Интересная трансформация происходит и в модели доставки. Пока 62% рынка — это локальное развёртывание на инфраструктуре заказчика. Но публичное облако растёт быстрее: 34% в год против 28,3% у on-premise. К 2030-му доля облака увеличится с 37,7% до 42,9%. По словам директора по облачным сервисам VK Tech Дмитрия Лазаренко, компании ушли от пилотов к стратегии: появились директора по ИИ, центры компетенций и KPI для внедрения.

Для продуктов, которые люди используют каждый день, это означает гибкость. Облачные решения позволяют быстрее итерировать и обновлять модели, но часть заказчиков по-прежнему хочет держать данные у себя. Продуктовая стратегия должна учитывать оба сценария — особенно если речь о B2B, на который приходится 72% доходов рынка.

Что это значит для тех, кто выбирает решения

Главный вывод из всей этой статистики для нашей аудитории: рынок перешёл от страха отстать к вопросу «какой KPI мы получим». Аналитики фиксируют три сценария развития к 2030 году — от консервативных 582 млрд рублей при сохранении санкций до оптимистичных 1,12 трлн рублей при снижении ключевой ставки и выходе на внешние рынки. Инвестиции смещаются от закупки оборудования к аренде мощностей и прикладным решениям, включая ИИ-агентов.

Для пользователя это значит: приложения, которые вы используете завтра, будут чаще построены на генеративных платформах и доставлены через облако. А для тех, кто выбирает софт для команды или бизнеса, — критически важно смотреть не на маркетинговые обещания vendors, а на то, как решение реально встроено в ваш рабочий процесс. Ценность создаёт не модель, а бесшовный флоу от данных до результата.